著作者

鈴木富久／著

メーカー名/出版社名

金融財政事情研究会

出版年月

2020年9月

ISBNコード

978-4-322-13459-9
(4-322-13459-9)

頁数・縦

２１４Ｐ　１９ｃｍ

分類

経済／金融学 ／金融実務

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出版社の商品紹介

出版社からのコメント

「融資を伸ばすにはどうしたらいいのか」「成果を上げるためのセールストークやノウハウはないのか」−−。本書は金融機関の役職員が必ず抱くこうした疑問に「５つのプロセス」の仕組みを説明することで、明快に答える。支店長時代、１週間に４件、年間で２００件の新規先を獲得していた筆者が、実体験にもとづき、「訪問」「信頼関係構築」「困っていることの把握」「提案・クロージング」「モニタリング」の各プロセスについて、事例も織り交ぜながら詳述。５つのプロセスの構築と愚直な取り組みは「事業性評価」の推進に他ならず、地域金融機関の

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